Что такое паушальный взнос во франшизе простыми словами? Роялти и паушальный взнос во франшизе

Паушальный взнос. Определение.
За что мы платим франчайзеру паушальный взнос.
Какой лучше выбрать паушальный взнос?
Франшиза без паушального взноса: в чем подвох?
Можно ли вернуть паушальный взнос?

Ответ на вопрос, что такое паушальный взнос, прост: это единовременный платеж, который отдается известной компании за выход на рынок под ее брендом.

Для кого-то определение покажется достаточным, но более пытливый человек, собирающийся купить франшизу, обязательно начнет интересоваться дальше: как формируется плата, от чего зависит, почему одни торговые марки требуют миллионы рублей, а некоторые компании вовсе ее не берут.

Паушальный взнос. Определение

Паушальный взнос – это однократный платеж, который передается бизнесменом франчайзеру за возможность работать под его именем. Размер суммы фиксированный, не зависит ни от экономики в стране, ни от других условий договора. Применяется в противоположность роялти.

Интересно, что само словосочетание «паушальный взнос» произошло не от английского «franchise fee», что было бы логично, если учесть происхождение самого франчайзинга: в нынешнем виде он впервые появился в США. А от немецкого «die Pauschale» - термина, сформировавшегося от слова «der Bausch» (значение в переводе - «буф рукава» или «толстый кусок от чего-то»). Но еще страннее, что понятия «паушальный взнос» или «франшиза» как таковые законом РФ не предусмотрены. Однако это не означает, что в франчайзинг в России незаконен или его нет.

Временно этот вид предпринимательства определяется договором коммерческой концессии. Так, в ст. 1030 ГК РФ можно найти упоминание о том, что в таковой разрешается включить пункт о перечислении определенным гражданином (понимайте – «франчайзи») однократного платежа («паушального взноса») обладателю торговой марки («франчайзеру») сразу после заключения договора.

За что мы платим франчайзеру паушальный взнос

Выше уже было сказано, что такое паушальный взнос. Осталось добавить, что, внося его, франчайзи приобретает право работать в дальнейшем, используя известное имя, разработанные маркетинговые стратегии и современные технологии франчайзера. А также его стандарты, разработки и товары. Стоит отметить, что лишь после выплаты взноса компания начинает активно взаимодействовать с бизнесменом, купившим у нее лицензию, но никак не раньше.

Какой лучше выбрать паушальный взнос?

Паушальный взнос, в отличие от роялти, может быть только одноразовым и фиксированным. Но вот его размер каждый франчайзер определяет для себя самостоятельно. От чего может зависеть сумма? В первую очередь, от количества тех средств, что компания потратила на:

рекламу своего предложения;
анализ прибыльности открытия новых точек;
обучение персонала, нанятого франчайзи;
оборудование новой или старой точки;
создание дизайн-проекта для предпринимателя;
создание для него корпоративного сайта либо странички;
выезд сотрудников компании-франчайзера на открытие;
и так далее.

Каждая компания рассчитывает сумму платежа самостоятельно, так как в законодательстве точного размера паушального взноса не прописано. Но, как правило, она не превышает 20-25% от стоимости франшизы. При выборе франчайзера, с которым будете работать, смотрите на размер «первоначальной фиксированной суммы». Сможете ли вы ее выплатить?

Франшиза без паушального взноса: в чем подвох?

Если внимательно изучать предложение франчайзеров на TopFranshise.ru, можно заметить, что размер первоначального взноса варьируются от 10 - 15 тыс. до 2,5 млн рублей. Есть также компании, которые его и вовсе не взимают. Чаще всего, это магазины одежды и иные организации, желающие расширить свое присутствие на российском рынке. И здесь нет никакого подвоха! Компаниям просто выгодно так работать. Ведь чем больше предприятий, открытых по их собственной франшизе, тем больше товара они смогут производить и продавать. И тем значительнее будет конечная прибыль.

Можно ли вернуть паушальный взнос?

С понятием, что такое паушальный взнос в франшизе, определились. Но можно ли вернуть «первоначальную выплату» и, если да, то как? Сделать это реально лишь в одном случае – если договор между франчайзером и франчайзи был заключен с допущением ошибок, либо не регистрировался в Роспатенте. Или еще был составлен только «на словах». В любом из этих случаев предпринимателю нужно сначала отправить руководителю компании официальное письмо с просьбой вернуть ошибочно перечисленный платеж. Если тот не отреагирует, следует пойти в суд. Если он признает сделку ничтожной, деньги франчайзи будут возвращены.

Одной из существующих моделей и способов организации бизнеса является открытие предпринимательской деятельности по франшизе. В данном случае юридическое или физическое лицо приобретает определенные права на использование существующей модели бизнеса. При этом обязуется строго следовать имеющимся требованиям по качеству продукции, товаров и услуг, которые имеются у франчайзи. Покупка таких прав и обязанностей производится с произведением оплаты двумя существующими способами – роялти и паушальным взносом. Паушальный взнос – что это такое, в чем он заключается, каким образом рассчитывается и чем отличается от роялти – раскроем подробно все эти моменты, имеющие важное значение для начинающего бизнесмена.

Франчайзинг

Суть франчайзинга

Прежде чем рассматривать возможные способы оплаты за франшизу, обратимся к вопросу необходимости такого процесса, как приобретение права работать под определенной маркой и к тому, какие преимущества может иметь такой метод.

Итак, суть франчайзинга заключается в возможности покупки таких преимуществ:

Право работы под уже достаточно раскрученным названием или брендом. Такой метод может применяться в различных сферах – производстве товаров и продуктов питания, продаже лекарств в аптечной сети, оказании услуг салоном красоты, производстве и приготовлении продуктов быстрого питания, работе кафе, баров и ресторанов, организации работы супермаркетов и гипермаркетов и т.д;
Отсутствие необходимости планирования и разработки стратегии работы всей организации;
Практически полное отсутствие потребности в осуществлении рекламных действий. В том случае, если реклама и понадобится, то в большинстве вариантов она бывает необходима только в местных масштабах, если в пределах населенного пункта ранее отсутствовали организации или фирмы под таким брендом;
Нет необходимости определять направленность работы, поскольку целевая аудитория пользователей уже сформирована;
Идеальная возможность для быстрого старта и получения заработка в больших объемах практически сразу после открытия бизнеса;
Почти полное отсутствие рисков, связанных с отсутствием спроса на продаваемые товары или услуги;
Возможность получения поддержки в решении всех юридических и организационных вопросов в течение всего периода работы.

Способы оплаты франшизы

Решаясь открыть бизнес по франшизе, бизнесмен выбирает подходящий для себя вариант по роду занятия, сумме и способу оплаты. Он обращается непосредственно к представителям фирмы-франчайзера и заключает договор о предоставлении услуг. Среди всех существующих пунктов такого договора будет и информация, касающаяся непосредственно типа оплаты за полученные услуги по организации, открытию и последующей поддержке.

На данный момент существует два основных способа, которые находят свое применение в такой сфере – паушальный платеж и роялти, значительно отличающиеся друг от друга по принципу начисления платежа. Стоит отметить, что сам бизнесмен, который решает воспользоваться услугами франшизы, не сможет самостоятельно решать, какой из методов возможной оплаты он будет использовать. Определенная фирма или организация-франчайзер уже имеет четко установленную систему произведения оплат и все договоры, заключаемые с клиентами, будут оплачиваться по одинаковой схеме.

Приобретение франшизы

Оплата за франшизу методом роялти

Рассмотрим непосредственные способы оплаты по франшизе. В первую очередь, обратим внимание на метод, который является наиболее приемлемым для тех предпринимателей, которые не имеют значительных средств для оплаты договора еще перед открытием и предпочитают последовательное погашение необходимых взносов – роялти.

Итак, роялти – что это такое и на чем данный метод основывается? Такое слово «роялти» имеет французское происхождение и дословно переводится как «доля короля». В этом переводе и заложен практически весь смысл способа оплаты за франшизу – постепенное перечисление положенной суммы, выражаемой в фиксированных или дифференцированных платежах в процессе осуществления деятельности. То есть непосредственно перед открытием бизнесмен тратит гораздо меньшее количество денег, чем при втором методе.

Варианты платежей

Сам принцип оплаты роялти, в свою очередь, может выражаться в трех отдельных способах перечисления средств:

Процент с товарооборота – то есть той суммы средств, которая непосредственно проходит по кассе организации. Такой способ считается наиболее распространенным. В частности, он связан с тем, что фирма, предоставляющая услуги франчайзинга, практически может не волноваться за какие-либо дополнительные расходы, которые непосредственно несет бизнесмен в процессе своей работы, поскольку при вычислении положенного взноса этот показатель никаким образом не учитывается. Объясним на примере – если у ресторана, открытого по франшизе, месячный оборот (сумма денег, которую организация получила от клиентов), составила 800 тысяч рублей, то и сам взнос будет считаться именно от его величины. К слову, роялти может определяться не только по отношению к месячному обороту. Он может рассчитываться к величине выручки и за более длительный период – квартал и т.д. Как только будет выгодно и приемлемо для франчайзера.
Определенный процент, который вычисляется от так называемой прибыли, полученной предпринимателем. В этом случае берется сумма товарооборота, далее от нее отнимается расход, который относится к непосредственной себестоимости продукции. В системе франшизы такое понятие носит название маржа. Этот метод оплаты менее распространен и в большинстве случаев применяется тогда, когда организация имеет различный уровень наценки на выпускаемый товар или производимые услуги.
Фиксированный платеж, который осуществляется один раз за заранее определенный период. К примеру, такая сумма платежа определяется в количестве 100 тыс. рублей в месяц, в таком случае ни тот уровень оборота, который будет у организации, ни величина прибыли, ни степень торговой наценки никаким образом не смогут изменить ее размера.

Паушальный взнос за франшизу

Понятие паушального взноса

Рассмотрим более подробно второй способ оплаты бизнеса по франшизе – паушальный взнос. Что такое паушальный взнос в франшизе и что он собой представляет? В отличие от роялти, само слово «паушальный» было заимствовано из другого языка – немецкого. Дословно его значение определяется как «в общем», «в целом». Специально для обозначения его законодательство России содержит понятие «единоразового фиксированного платежа».

Подобный способ оплаты по франшизе применяется в том случае, когда ее дальнейший пользователь будет обладать полными правами в соответствии с купленной лицензией. Кроме того, он очень часто используется в том случае, когда деятельность франчайзера очень сложно контролировать.

Каким образом обладатель права или лицензии может рассчитать необходимую к оплате сумму? Вычисление ее производится на основании прогноза по определенному экономическому эффекту от той деятельности, которой будет заниматься организация. А именно, планируемого объема прибыли. В частности, во внимание может браться аналогичный опыт и статистические данные организаций и предприятий, которые уже осуществляют деятельность в таком направлении и под такой конкретной маркой или брендом.

Цена франшизы

Особенности

Особенностью паушального взноса является тот факт, что его осуществление происходит либо единоразово, сразу после подписания соответствующего договора, либо в рассрочку – частями, но за достаточно короткий промежуток времени.

В принципе, паушальный взнос направлен на покрытие тех расходов и оплату услуг, которую осуществляет франчайзер еще на этапе организации и непосредственного старта своего бизнеса. К ним можно отнести следующие действия:

Расчет уровня рентабельности организации по такой франшизе;
Основные рекомендации по открытию – подбор оборудования, ассортимента, технологии производства, оформлению интерьера;
Обучение всех сотрудников предприятия работе по существующим стандартам компании – сюда относятся стандарты обслуживания, принципы ведения самого бизнеса, формирование учета и отчетности.

По отношению к паушальному взносу существуют следующие особенности:

Существуют организации и компании, которые устанавливают минимально возможную сумму такого взноса. В таком случае непосредственную выгоду от такого действия франчайзер получает не в виде определенной суммы средств. Это происходит а в форме развития бренда или названия сети, что в своем роде служит маркетинговым действием. Кроме того, сам франчайзер сильно заинтересован в том, чтобы в сеть не входили случайные люди, которые могут быстро закрыть бизнес после неудачи и, таким образом, испортить репутацию бренда;
Иногда стоимость франшизы будет устанавливаться не в национальной валюте страны, в которой осуществляется организация бизнеса, а в какой-либо другой. В долларах или евро.

Может ли быть франшиза без взносов

Многие предприниматели задаются вопросом – может ли быть франшиза без роялти и паушального взноса? Да, такой вариант возможен – фирмы прибегают к оказанию такой услуги без взимания каких-либо оплат. Однако, стоит понимать, что по условиям договора вполне возможно, что бизнесмен должен будет осуществить определенные действия по отношению к франчайзеру. Это может выражаться в том, что предприниматель должен будет закупить у него определенный объем сырья, продукции или прочих товаров.

В целом, нельзя с точностью сказать, какой из способов оплаты будет наиболее выгодным – роялти или паушальный взнос. Как один, так и второй при умелом ведении бизнеса могут принести своему владельцу достойный уровень дохода.

Говоря о паушальных платежах и связанных с ними финансовых терминах, мы обычно имеем в виду оплату франшизы. В более широком смысле это относится к платежам, которые связаны с предоставлением лицензии.

Паушальный платёж и роялти при оплате франшизы

Сначала остановимся на том, что франшиза представляет из себя. В бизнесе достаточно распространена такая ситуация, когда определённая фирма уже добилась некоторого успеха и раскрутила свою торговую марку.

И в дальнейшем предпочитает развиваться, продавая право другим бизнесменам работать под их торговой маркой, с их материальной и методической поддержкой в обмен на определённые выплаты.

Как правило, они бывают двух основных видов:

Единовременная выплата,
Регулярные платежи.

Первый платёж как раз и является паушальным платежом. Его сумма фактически включает все затраты, которые необходимы для того, чтобы начать свой бизнес под предоставляемой торговой маркой.

Однако, на практике, обычно выплачивается сумма, которая немного меньше. Это связано с тем, что фактически при этом происходит определённое кредитование вновь создаваемого бизнеса.

Теперь расскажем более подробно о регулярных платежах. Они в данной ситуации называются роялти. Такое название происходит от того, что когда-то они назывались «платежами королю».

По сути речь идёт о платежах тому, кто предоставил франшизу и фактически они составляют его доход.

Для формирования их применяются обычно три основных подхода:

Платится процент от прибыли,
Вместо него берётся процент от торговой надбавки.
Платится оговоренная в договоре постоянная сумма.

Каждый из этих методов формирования роялти имеет свои разумные основания.

В первом из рассматриваемых случаев разделение прибыли выглядит достаточно обосновано, ведь франчайзер оказывает разностороннюю и существенную помощь для бизнес-деятельности франчайзи (тот, кто приобрёл франшизу для ведения своего бизнеса).
Во втором из рассмотренных случаев речь идёт о разделении суммы торговых надбавок. Этот способ считается более точным, но, фактически, его удобно применять тогда, когда существует точный учёт таких надбавок.
Третий случай является наиболее простым, однако при этом нужно к формированию подходить очень внимательно. Ведь при завышении её бизнес франчайзи может стать нежизнеспособным, а при занижении франчайзер недополучит заработанную им прибыль.

Сущность паушального взноса и роялти

При рассмотрении финансовых отношений при предоставлении франшизы мы определили, какое место в этой системе занимает паушальный платёж. Теперь обратим наше внимание на его экономический смысл, на его сущность.

Когда бизнесмен хочет получить франшизу от известной торговой марки, он рассчитывает на то, что он будет продавать брендовый, хорошо известный на рынке товар и будет получать соответствующую этому прибыль.

Однако, для достижения такой цели нужно многое сделать. В число этого входят:

Право вести деятельность под торговым знаком франчайзера.
Поставка фирменных товаров для продажи.
Организация деятельности на основе инструкций франчайзера.
Различная методическая помощь.
Возможная помощь по увеличению клиентской базы.

Все перечисленное требовало от франчайзера немалого труда и финансовых вложений. С другой стороны, франчайзи — это обычно представитель малого бизнеса. Зачастую у него недостаточно опыта и знаний.

Также понятно, что финансовых и разного рода материальных ресурсов у него тоже пока недостаточно. Покупая франшизу, он не просто получает хороший шанс на успешный бизнес.

Фактически он идёт по проторенной кем-то другим широкой дороге к успеху в бизнесе. Шансы на успешное развитие возрастают многократно. Однако, как известно, за всё надо платить.

Экономический смысл паушального платежа в том, что этим осуществляется плата за вступление в бизнес с помощью и под брендом франчайзера. Говоря немного иначе, это плата за вступление в уже существующую франчайзинговую сеть.

Другая часть платежей (роялти) представляют собой выплаты, которые имеют уже несколько другой экономический смысл. Здесь речь идёт о том, что бизнес работает и приносит прибыль, отчисляя часть её тому, кто поддержал франчайзи.

Кроме того, не следует забывать и о том, что в эту сумму входит оплата предоставляемых услуг и права пользования соответствующим брендом.

Стоит отметить: все виды оплаты, которые связаны с экономическими отношениями франчайзинга, определяются в тексте заключаемого ими концессионного договора.

Зададимся вопросом о том, как конкретно принято определять сумму паушального взноса? Есть ли какие-либо стандартные рекомендации того, как поступать в такой ситуации? Это на самом деле непростой вопрос.

Ведь здесь нужно оценить несколько довольно сложных факторов. Например, речь идёт о том, как влияет предоставляемая франчайзи торговая марка на его прибыль? Какова обоснованная ожидаемая прибыль?

Какова стоимость разного рода услуг и любой поддержки, которая исходит от франчайзера? Все эти вопросы являются весьма сложными. По этой причине общепринятых рекомендаций такого рода не существует.

В каждой конкретной ситуации для каждой франчайзинговой системы могут применяться различные принципы заключения таких договоров. Ещё одним непростым вопросом является точное определение прибыли франчайзи.

На этот вопрос возможны несколько различных ответов. При заключении соответствующего договора важно максимально конкретизировать то, о каком конкретно определении идёт речь.

Другое использование термина

Рассмотренное выше значение термина «паушальный» — речь идёт о паушальном взносе — применим к экономическим отношениям франшизы, а в более широком смысле — к отношениям, связанным с использованием лицензии.

Но у этого термина имеются и совсем другие значения. Расскажем о них более подробно. Расскажем о том, что имеется в виду, когда говорят о паушальной сумме.

Этот термин может употребляться в двух различных смыслах. Общий оттенок смысла состоит в том, что речь идёт о неких суммах, которые не разбиваются на составляющие.

Паушальная сумма договора — эта общая сумма платежа по этому договору, которая не разбивается на составляющие. Во втором смысле речь идёт о сумме выплаченных налогов без конкретных указаний на то, какие именно конкретные налоги в составе этой суммы рассматриваются.
Ещё один используемый термин — это «паушальная цена». В этом случае речь идёт о стоимости единицы партии товара в среднем.То есть искусственно представляется, что все единицы товара в конкретной партии одинаковы и, соответственно, имеют одинаковую цену (даже если это не так). То есть условная цена единицы товара такого рода и называется паушальной.
Отдельно существует понятие о паушальном сборе или паушальном налоге . Его характеристической особенностью является то, что его сумма вообще никак не зависит от финансовых результатов бизнеса. Эта величина просто прямо оговаривается в заключаемом договоре и никак не зависит от любого рода особенностей сделки.
Существует ещё одно употребление данного термина. Речь идёт о паушальном штемпеле. Такой термин используется в почтовой деятельности. В некоторых случаях какая-либо фирма или учреждение могут выполнять большое количество почтовых отправлений.

В таком случае удобно и предприятию и почтовому отделению произвести оплату оптом, сразу большой суммой. Обычно это делается посредством предоплаты. При этом на почтовые отправления ставится этот штемпель.

Из чего состоит паушальный взнос?

Хотя единых и универсальных правил для его формирования не существует в связи с огромных разнообразием конкретных ситуаций, всё же можно указать стандартные составляющие части этой суммы.

Одной из частей, конечно, является плата за право использования предоставляемой торговой марки. Но здесь также предусмотрены и другие составляющие.
Обычно франчайзеры помогают не только набрать, но и подготовить персонал . Эти услуги, естественно, не бесплатны.
Также обычно предоставляются различные атрибуты фирменного стиля. Это может быть форма для персонала, полиграфия, различное торговое оборудование или фирменная полиграфическая продукция. Получая эту помощь, франчайзи избавляет себя от определённых расходов, перекладывая их фактически на франчайзера.
Предоставление этих и других подобных услуг франчайзером также может быть составной частью паушального платежа.

Принципы расчёта паушальных платежей

Заметим , что выплаты в связи с франчайзингом состоят из двух частей, разового взноса (паушальный взнос) и регулярных платежей (роялти).

Сумма всех платежей — это итоговая цена за предоставление франшизы и сопутствующую помощь. Эта цена может быть разбита на две указанные части различным образом.

При этом нужно помнить, что предварительно нужно оценить целесообразность предлагаемой цены за франшизу. Это удобнее всего сделать, анализируя похожие виды бизнеса.

Величина паушального взноса определяется обычно на основе следующих факторов:

Сумма составляет обычно от 5 до 25 процентов всей оплаты.
Если сумма непропорционально велика, то это подвергает франчайзи дополнительному риску.
При платежах должны быть учтены инфляционные процессы в экономике.
Франчайзер стремится получить такую сумму, чтобы будучи положенной в банк под проценты, она давала доход, равный выплатам роялти.
Франчайзи стремится поступить таким образом, чтобы ставка кредита (равного по величине паушальному взносу) была равна по сумме выплачиваемому роялти.

Станислав Матвеев

Автор бестселлера "Феноменальная память". Рекордсмен Книги Рекордов России. Создатель тренингового центра "ЗапомниВсе". Владелец интернет-порталов в юридической, бизнес и рыболовной тематиках. В прошлом владелец франшизы и интернет-магазина.

Прежде чем понять, что такое роялти во франшизе, требуется разобраться несколько подробнее с основным термином. В частности, под франшизой следует понимать такого рода экономические отношения между двумя игроками на рынке, когда одна сторона (франчайзер) передает право на использование своей бизнес-модели другой стороне (франчайзи).

При этом подобного рода сотрудничество в большей мере соотносится с малой формой предпринимательства, так как клиент получает готовый продукт, упрощающий вхождение в соответствующий сегмент рынка. Имеющийся у франчайзи капитал инвестируется в успешный бизнес, обусловленный раскрученным брендом, созданной репутацией и др.

Для заключения сделки по франшизе предусматривается подписание договора, в котором прописывается такой немаловажный пункт, как условия оплаты. Значимость этого пункта связана с тем, что в рассматриваемом виде деятельности предусмотрена определенная вариативность форм оплаты. Вот мы и подошли к вопросу, что такое роялти и паушальный взнос.

Термин «роялти» имеет французское происхождение и его можно перевести как «доля короля». По своей сути роялти – это способ вознаграждения в отношении правообладателя, то есть франчайзера.

В данном случае принято выделять три формы оплаты.

Процент с оборота, когда франчайзи выплачивает определенную ставку, применяемую к объему продаж. Это наиболее распространенная форма оплаты с взиманием прописанного в договоре процента за тот или иной отрезок времени.
Процент от объема реализованной продукции в его стоимостном исчислении за минусом расходов, отнесенных на себестоимость ). В больше мере подобная оплата считается целесообразной при наличии в торговом предприятии наценок разного уровня.
Фиксированный платеж – сумма, выплачиваемая на регулярной основе, которая устанавливается в связи с тем, что невозможно определить точный объем дохода, учитываемого при расчетах данного платежа.

Попытаемся несколько сузить понятие «роялти» и разобраться, за что все-таки берется плата франчайзером. И на первое место в списке характеристик покупаемой услуги, именно так можно определить франшизу, ставим передачу прав по использованию бренда. Франчайзер уступает свой продукт или услугу при условии соблюдения определенных правил.

Взамен франчайзи обеспечивается поддержкой в плане построения собственного бизнеса без затрат на раскрутку бренда, так как он получает готовый продукт. В частности, предоставляются связи с контрагентами и поставщиками, что избавляет от необходимости их поиска; также предлагается помощь по подбору персонала; обеспечивается дизайнерское оформление и др. Вообще, существует два вида платежа по франшизе. Один мы рассмотрели – роялти, а что такое паушальный взнос будет разобрано ниже.

Паушальный взнос

Основным отличием паушального взноса от роялти является то, что он относится к одноразовым платежам. Обычно франчайзи выплачивает данный взнос сразу и полностью, но в некоторых случаях можно заключить такой договор франшизы, когда сумма выплаты разбивается на несколько частей, которые вносятся по определенному графику.

В любом случае паушальный платеж — это те расходы, которые позволяют вступить во франчайзинговую сеть на условии единовременной траты средств. Что касается размера платежа, то он соотносится с затратами, связанными с созданием системы франчайзинга на условиях предельной эффективности.

Как формируется паушальный взнос

Четко сформулированной системы расчета подобных взносов не существует. Любая компания вправе использовать метод расчета, позволяющий сформировать сумму взноса, которая устраивала бы франчайзера с точки зрения экономической выгоды.

Обычно паушальный взнос соотносится с затратами, связанными с проведением регистрации предприятия в условиях франшизы, а также во внимание берутся расходы по его запуску в работу. Например, расходная статья может включать в себя аренду помещений, разработку маркетинговой стратегии, обучение сотрудников и др. Все строго индивидуально, поэтому несколько затруднительно перечислить виды возможных расходов.

Оплата интеллектуальной собственности, используемой в коммерческих целях, фиксируется в договоре, а паушальный взнос, как, собственно, и роялти – это основные платежи по франшизе.

Торговля становится все более популярным видом ведения собственного бизнеса.

Для производства необходимо множество условий и квалифицированный персонал, а для открытия собственного магазина требований на порядок меньше.

Основой успеха является возможность работать в своей нише и конкурировать на рынке.

Принцип работы по франшизе

Для начала работы вам предлагается товар, рекламные материалы и буклеты, а также инструкция по работе с клиентами в сфере продаж. То есть лишь остается реализовать предложенный товар на рынке.

Единственный взнос, который потребуется – это приобретение продукции для реализации первой партии товара. В этом бизнесе нет надобности в дополнительных тратах, так как не нужен офис, оборудование и дополнительный персонал.

Франшиза от производителя

Отсутствие паушального взноса, то есть дистрибьюторская работа. В этом варианте человек заключает с производителем товаров договор о представительстве его продукции в определенном регионе.

Предприниматель получает скидки на продукцию, а также торговое оборудование бренда. Производитель в этом случае расширяет рынок сбыта, а бизнесмен получает возможность начать работу с продукцией чужого бренда с минимальными затратами.

Франшиза условного типа

Этот вид подразумевает начало бизнеса без высокого паушального взноса и дополнительных вложений.

Здесь бизнесмен получает обучение в компании , а затем ему предоставляются знания по бизнес-процессам.

В начале работы человеку предоставляется наставник , который консультирует по возникающим вопросам.

Всю деятельность ведет сам предприниматель. Он же и решает вопрос суммы стартового капитала для своего дела.

Метод освобождения от роялти

Метод освобождения от роялти применяется для оценки патентов и различных лицензий.

Обычно владелец дает другим людям возможность воспользоваться лицензией за материальное вознаграждение (роялти), которое обычно варьируется от выручки за использование и колеблется в пределах 7% .

Если владелец патента продает лицензию впервые, то размер роялти устанавливается оценщиком .

Оценщик на основании анализа рынка и востребованности проводит исследование и определяет процентную ставку отчислений.

Видео: Взыскание роялти с франчайзи

Разъясняется, какие моменты должны быть указаны в договоре, чтобы беспрепятственно получить с неплательщика долг, как на практике происходит судебное разбирательство по иску к должнику.