Слова часто ничего не стоят, но иногда они становятся ценными активами, принадлежащими крупным фирмам наравне с технологиями, оборудованием, обученным персоналом и всемирно известными торговыми знаками. Такую ценность они приобретают тогда, когда из простых выражений превращаются в рекламные лозунги, называемые также английским словом «слоган» (slogan — девиз, призыв).
Это только кажется, что правильно, объёмно и кратко выразить философию продукта или компании просто, на самом деле из десятков, сотен, а иногда и тысяч вариантов выбирается всего один, наиболее хлёсткий и запоминающийся. Практически у каждого из слоганов есть своя история, и иногда забавная. Но это всё теория, намного интереснее рассмотреть реальные практические примеры.
Метаморфозы слоганов «Макдональдс»
We Do It All For You («мы это всё делаем для вас») — так рекламировался продукт франшизы «Макдональдс» в 1975—1979 годах. До этого пять лет все клиенты «заслуживали сегодня перерыв». А следующий слоган гласил, что никто не мог это сделать так, как McDonald’s. Что именно, даже и уточнять не стоило. Вообще, девизов за историю марки было придумано множество.
И о любви
Об этом высоком и светлом чувстве раньше чаще говорили молодые (или не очень) люди в связи с романтическими переживаниями. Иногда (чаще всего в трудные моменты истории) государства напоминали гражданам о любви к родине. Начало брендинговой кампании McDonald’s в 2003 году ознаменовало целую революцию в понимании этого слова. Оказалось, что любви достойны гамбургеры, чизбургеры и прочие съестные продукты, предлагаемые этой крупнейшей в мире сетью кафе быстрого обслуживания. С тех пор слоган I’m Lovin’ It был переведен на многие языки мира, в том числе и на русский. Кто этот человек, утверждающий, что он всё это любит, в рекламе не уточняется. Насколько внедрение этого слогана повысило объёмы продаж, неизвестно. Просто нравиться эти блюда не могут — они достойны лишь любви. По крайней мере, так думают (или делают вид, что верят в это) авторы слогана.
Kentucky Fried Chicken — про облизывание пальцев
Сеть «Жареный цыплёнок по-кентуккски» в мире по известности на втором месте после «Макдональдса». Кафе KFC предлагают блюда из курятины, и они многим нравятся, хотя вкус — дело субъективное. Претензии, предъявляемые к качеству продуктов, в общем-то, типичны для всех без исключения фастфудов: даже наиболее преданные поклонники жалуются на переизбыток веса, хотя винить в этом, возможно, им следует самих себя — за неумеренность. Что касается культуры потребления пищи, то ей, если судить по слогану «Пальчики оближешь», здесь вообще не придают значения. Лозунг появился давно и случайно. Кто-то на самом деле совал себе пальцы в рот на заднем плане во время телеэфира, а было это ещё в 50-е, когда практиковалась в основном прямая трансляция (видеомагнитофонов ещё не было) и происходило это безобразие как раз тогда, когда нахваливали «цыплят по-кентуккски». У KFC есть и были другие слоганы, о «североамериканском гостеприимстве», «воскресном обеде семь раз на неделе», «следовании своему вкусу», но реклама про облизанные пальцы звучит чаще всего.
«Скоро останется только два типа людей» — пророчество от Apple
Длинный слоган придумали маркетологи компании Apple в 80-х годах. Смысл фразы в том, что перед человечеством вскоре встанет дилемма — или компьютеры, или яблоко — такова игра слов. Несмотря на многословие, реклама оказалась довольно эффективной. Впрочем, возможно, дело не в девизе, а в качестве продукта и его привлекательных потребительских свойствах. Иначе убедить кого-то купить компьютер за большую цену, чем у конкурентов, вряд ли получилось бы.
Пауза с KitKat
Тему про перерыв с перекусом можно было бы считать избитой, но в пользу слогана Have a Break, Have a KitKat говорит не то чтобы рифма, но хотя бы созвучие, по крайней мере в англоязычном варианте. «Сделать паузу» предлагает и компания «Марс» со своим «Твиксом», но справедливости ради следует уточнить, что марка шоколада «КитКэт» использовала этот девиз намного раньше, в 1958 году. И продукт этот старше: марка известна с 1935 года.
Освежающая пауза с «Кока-Колой»
У компании Coca Cola слоганов много, и все они в той или иной степени отражают привлекательность вкуса прохладительных напитков, производимых под этим брендом, однако девиз The Pause That Refreshes признан самым удачным из всех, несмотря на почтенный возраст (а может быть, и благодаря ему).
Главный посыл, опять же, в том, что с этой газировкой ассоциируется отдых, пусть и краткий, но освежающий, то есть, как говорят у нас, «перерывчик небольшой», а это всегда приятно. Независимо от того, что человек пьёт.
Что нельзя купить за деньги и для чего нужна кредитка MasterCard
Замечательная идея слогана, так как она позволяет выстраивать практически бесконечное количество вариантов рекламных сюжетов. Очень много чего за деньги купить нельзя, и в каждом конкретном случае есть возможность напомнить о системе, предназначенной для быстрой и удобной оплаты всего остального, то есть разнообразных благ, доступных для приобретения, и здесь тоже список огромный. С 1997 года этот девиз помогает продвигать пластиковый карточный сервис. Даже слово «бесценное» зарегистрировано как бренд компании.
У каждого народа есть свои поговорки и пословицы, которые характеризуют определенный устав жизни, традиции, обычаи и правила поведения. Бизнес – это интернациональное явление, по этому тут тоже есть свои «пословицы», зная которые вы сможете радикально изменить свое видение бизнеса, его структуры и способов развития.
Итак, сегодня мы с Вами поговорим про 9 самых радикальных, но в тоже время интересных, слоганов. Советую дочитать статью до конца, ведь в ней собрана информация из личного опыта, советов успешных бизнесменов, да и просто определенные рекомендации, которые были прочитаны в десятках бизнес книгах. Не все рекомендации будут связаны со мной, а часть из них – это выдержки из рассказов успешных бизнесменов, в основном и США или Европы. Я уверен, что нам есть чему поучиться у них, перенять опыт ведения дел и организации бизнеса.
Ломайте правила, а не судьбы
Умение отойти от правил, нарушить их в угоду покупателя – это показатель гибкости и заботы бизнесмена о своих клиентов. Бывают ситуации, когда что-то идет не так, и нужно отойти от устоявшихся правил, корпоративной этики, или компанейских установок. Делая это, вы показываете клиенту, что не рядовой обыватель, что вы его цените и готовы пойти на уступки ради того, чтоб сохранить хорошие, партнерские отношения.
Так было у меня совершенно недавно. Бронировал номер в отеле через интернет. По приезду оказалось, что я не указал какие-то данные, и они не могут подтвердить мою бронь. Так как это был праздник, то свободных номеров не было, да и искать другой отель тоже не особо хотелось. Как же было приятно, когда управляющий пошел на уступки, сделал исключение, и помог мне в этой запутанной ситуации.
Творите симфонии, а не сделки
Однажды я гулял с девушкой по маленьким улочкам Палермо. Мы забрели в неизвестный район, и наткнулись на приятный ювелирный салон. Именно в ней Мари, а так звать мою девушку, нашла ожерелье из бисера, о котором говорила уже давно. Мы его купили, и в тот момент, когда Мари пошла любоваться к зеркалу, хозяйка магазина подошла ко мне и тихо спросила домашний адрес девушки, ведь хотела отправить небольшую открытку, на которой от руки будет написана личная благодарность за покупку.
Конечно, адрес я дал, и к тому моменту, как мы вернулись домой, открытка была уже доставлена. Не передать тех эмоций, которые были внутри. Это не обычный сервис, это своеобразное чудо, музыка, симфония, которая будет играть в душе еще долго.
Старайтесь делать так, чтоб все клиенты, после любой сделки, и не важно большая она или маленькая, с трепетными и теплыми чувствами вспоминали Вас.
Творите с вдохновением, а не по шаблону
Только то дело, которое идет от души, которое вы чувствуете всем свои нутром, и понимаете, что оно того стоит, способно принести хороший результат. Помните, что всегда нужно занимать любимым делом, нужно креативно подходить к делу, при этом ломая все стереотипы и шаблоны.
Никогда не слушайте тех, кто говорит, что вы делаете что-то неправильно, что ваша идея не перспективна только из-за того, что раньше такое никто не пробовал. Когда я слышу подобные высказывания, то сразу в голову приходят три случая:
1. , и его автомобильная империя. А ведь в начале своего пути, как рассказывал сам Генри, его многие отговаривали вкладывать деньги в непонятные механизмы. Для чего? Ведь есть лошади, которые отлично справляются.
2. Телефон. Тоже в свое время считали ненужным изобретением. Первые телефоны могли передавать звук из комнаты в комнату, и тогда считали, что это их максимум. А кому нужно такое устройство, ведь можно и так сказать.
3. Компьютеры. Самые первые из них были огромные, размером с комнату. Скептики уже тогда говорили, что у них нет будущего, что они медленны, громадны, и совершенно не практичны.
Но давайте посмотрим на современный мир. Автомобили, мобильные телефоны, персональные компьютеры – три вещи, без которых тяжело представить современное общество.
Зарабатывайте уважение, а не деньги
Однажды я спросил у своего знакомого бизнесмена, который владеет многомиллионной компанией, о том, что он думает про уважение. Ответ был просто шикарен, даже и добавить больше нечего.
Уважение создает лояльность. А это означает, что сотрудники будут дольше оставаться на работе, при этом не чувствуя себя ущемленными, заказчики с радостью будут делать заказы, поставщики без проблем отгружать товар в рассрочку, а конкуренты восхищаться вашим умением все правильно организовать.
Уважение – это то, к чему вы должны стремиться. Уважайте других, и тогда начнут уважать Вас. А со временем появится заработок и хорошая прибыль.
Задайте себе вопрос: «Каждый раз, когда вы осуществляете сделку, вы с уважением относитесь к своим клиентам?»
Одаривайте подарками, а не проблемами
Если ваш подарок не принесет радости получателю, то это не подарок. Если вы хотите получить в замен похвалу, либо тоже какую-то вещь, то это тоже не подарок. Если люди должны выполнить определенные условия для того, чтоб что-то получить, то какой же это подарок? Придерживайтесь мысли о том, что то, что вы собираетесь подарить, должно проникнуть в душу к человеку, остаться там на долго, запомниться и внести определенную лепту.
Если такого не будет, то уверяю Вас, что в один прекрасный момент ваш подарок уйдет в коробку с ненужными вещами, или в мусорное ведро.
Также запомните, что Ваш подарок не должен быть обузой, не должен побуждать к ответному действию. Вспомните, а какие подарки дарили вы, и были ли они по настоящему ценными?
Используйте человеческие возможности, а не компьютеры
Мы живем в эру компьютерных технологий, и очень важным является факт общения клиента с живым человеком. Часто большие компании, которые вроде бы ведут правильную политику, в угоду бюджета сокращают количество работников, заменяя их бездушными машинами. Клиент общается не с менеджером, а всю информацию получает из электронных терминалов, на запрос по электронной почте, приходит стандартный, сгенерированный роботом, ответ. Но, как показали исследования ученых из США, лояльность клиентов увеличивается в том случае, если с ними работают компетентные люди, именно люди, а не роботы.
Различные терминалы сокращают время обработки заявки, уменьшают затраты на персонал, сокращают возможность ошибок, но при этом отношения покупателя и продавца становятся «холодными».
Делайте искусство, а не шаблоны
Все, что вы делаете, и что планируете представить клиентам – должно быть своеобразным искусством. У меня есть любимая кофейня. Она маленькая, находится в тихой улочке, и, как правило, посетители там постоянные. Всех удерживает одно, что хозяйка этого заведения сама варит кофе, но делает это с особым изыском. Каждое приготовленное латте она украшает. На пенке шоколадом рисует различные пейзажи, рисунки, портреты.
И каждый раз получается новый рисунок. Приятно осознавать, что к Вам относятся не шаблонно, а находят индивидуальный подход. В следующий раз, когда будете делать брошюры, листовки, флаера, подумайте, а заинтересует ли это человека, повлияет на его решение стать именно вашим клиентом. Есть отличная поговорка: «Поступай с людьми так, как хочешь чтоб поступали с тобой». С бизнесом все аналогично. Создавайте такие проекты, которыми хотели бы пользоваться сами.
Посылайте любовь, а не коммерческое предложение
За свою жизнь я перечитал десятки, а то даже и сотни различных коммерческих предложений. Некоторые надоедали уже через несколько секунд, некоторые дочитывал, но отбрасывал в долгий ящик, а были и такие, которые цепляли. В чем же проблема? Большинство коммерческих предложений пишется сухо, с черствыми фактами, без эмоций, а самое главное, без любви. Как бы это не звучало, но вы должны быть смелее, посылать письма любви.
Один мой знакомый владеет звукозаписывающей компанией. Он часто рассылает предложении разным фирмам, но ответов настолько было мало, что хотелось повесить руки. Однажды он решил, что проблема в самом подходе. Все свои коммерческие предложения начинал примерно так:
«Ребята, мы искренне рады Вам, и возможности будущего сотрудничества. Мы пишем данное предложение с чувством любви, от всего сердца. Возможно это глупо, возможно ранее вы не получали ничего подобного, но чувствам не прикажешь. И хотя у нас хватает работы, но мы видим, что обоюдное сотрудничество принесет результат и Вас, и нам».
Довольно не обычно, правда? Но на это и был расчет. Многие дочитывают предложение до конца, ведь оно теплое, вызывает улыбку и позитивные мысли. После того, как в компании начали практиковать подобные «письма любви», то дела заметно пошли на улучшение. Множество партнеров, хорошие контракты, большие гонорары. Главное делать все без фальши, если чувствует что-то, то пишите об этом в письме. Не надевайте «любовную маску», ведь на лицемерии и обмане далеко не уедешь.
Возводите мосты, а не препятствия
Любая проблема – это и вовсе не проблема, а возможность. Но стать возможностью она сможет лишь тогда, когда вы осознаете это. Поверьте, если один раз вы сможете извлечь из проблемы ценный урок, то в дальнейшем это войдет в хорошую привычку. По сути, никаких препятствий не будет. Вы сможете возводить мосты каждый раз, когда на пути возникнет преграда.
Такой жизненный принцип очень важный, и ему следуют все успешные люди. Нет смысла расстраиваться, огорчаться, бояться трудности. Нужно просто научиться все воспринимать как должное, извлекать из всего происходящего ценный урок, а в дальнейшем строить жизнь таким образом, чтоб подобные проблемы обходили Вас стороной.
Что это такое
Рекламный слоган - это короткий девиз фирмы или товара, передающий основную мысль всей рекламной кампании. Само слово "слоган" означает в переводе с английского "лозунг", "призыв" или "девиз". Эта короткая фраза несет в себе огромный смысл - при помощи нее производитель выражает основную мысль или цель всей своей слогана является также повышение узнаваемости бренда, его имиджа и распространенности у потребителей.
Проблемы создания слогана
Как видно из практики, проблемы при создании своего узнаваемого девиза встречаются у многих производителей и продавцов товара. Зачастую бывает так, что рекламный призыв просто не работает, не запоминается покупателями и, следовательно, не имеет смысла. В связи с этим не все компании берутся за создание слогана, и в этом случае реклама определенного товара или фирмы преподносится каждый раз по-разному. Между тем правильно разработанный лозунг значит довольно много - он позволяет сделать товар легко узнаваемым, запоминающимся, поддерживает имидж компании и бренд, который он представляет.
Слоган для рекламы: как создать
Специалисты в сфере рекламы и пиара говорят, что существует несколько правил, которых стоит придерживаться, создавая слоганы. В первую очередь, эта фраза должна быть запоминающейся. То есть создается ассоциативный ряд, когда покупатель, слыша конкретный набор слов, представляет себе бренд или товар, в рекламе которого задействована эта фраза. Кроме того, девиз фирмы должен быть легкопроизносимым - не стоит загромождать его длинными фразами и трудными для восприятия словами. В идеале слоган состоит из 2-4 слов (иногда можно использовать 6). Это удобно не столько для привлечения внимания, сколько для восприятия и запоминания.
Если девиз слишком длинный, в напечатанном виде его никто до конца не прочитает. Использование рифмы крайне благоприятно сказывается на восприятии - рифмованный текст прочно засядет в голове покупателя, особенно если пользоваться им постоянно и много раз. Образные фразы и речевые обороты задействуют воображение людей, а это очень выгодно для производителя. Например, в рекламе одной из клиник стоматологических указывалась гарантия в 10 000 конфет. В воображении тут же появляется этакая гора и множество фантиков - такой образ легко запомнить. Естественно, чем полнее созданная фраза соответствует всем этим требованиям, тем большего успеха можно от нее ожидать.
Какие слова лучше не использовать
Еще одно из основных условий, которому должен соответствовать слоган для рекламы, - оригинальность. Это очень важно, так как существует целый ряд слов, которые уже настолько избиты и использованы, что просто никак не воздействуют на покупателей. К ним относятся несколько существительных: идея, выбор, взгляд, вкус, ощущение, гармония, мечта, решение, качество, цвет, аромат, наслаждение, секрет, блаженство. Прилагательные, которые также уже неэффективны, - эксклюзивный, правильный, истинный, действительный, уникальный, единственный, особый, безупречный, достойный, престижный, верный, подлинный, настоящий, неповторимый, испытанный, совершенный. Они настолько часто используются в рекламе, что уже не воспринимаются покупателями как слова со смыслом, а просто выглядят набором букв. Если какие-то из них все же используются, то лучше разбавить их оригинальными добавлениями или неожиданным смыслом, чтобы слоган не был слишком банальным.
Смысл слогана
Когда создается слоган для рекламы, авторы могут использовать несколько подходов к его смысловой нагрузке. Например, можно указать функциональные тонкости и особенности товара, объявить его лучшим в своем роде. Можно подчеркнуть выгоды для потребителя - что именно он получит при покупке продукции. Можно позиционировать свой товар в качестве наиболее подходящего для определенной социальной, демографической или возрастной группы - используя направленные на нее слоганы для рекламы. Примеры: "Gilette - лучше для мужчины нет", "Новое поколение выбирает Pepsi" и т. д. Хорошо, если в рекламе указывается один из основных видов деятельности компании - "Мы соединяем людей" для сотовой связи, например. Отличный результат дает упоминание о заслугах компании или ее высоком статусе - "20 лет на рынке", например, или "Мы делаем спорт доступным" у "Спортмастера". Отдельные производители создают некое ощущение близости к своему покупателю, уверяя в том, что "Вы этого достойны" или "Все в восторге от тебя". Обязательно следует учитывать: слоганы рекламных компаний ни в коем случае не должны иметь пренебрежительный или снисходительный тон, нельзя использовать отрицание - так как подсознательно это вызовет отторжение. Самый оптимальный вариант - применять только позитивные и которые каждый покупатель захочет отнести к себе.
Специальные приемы, эффективно воздействующие на потребителя
В рекламной сфере принято тонко воздействовать на восприятие покупателя при помощи специальных приемов - к ним можно отнести игру слов. Например, когда используется так называемая аллитерация - все слова в фразе состоят из похожих букв или каждое слово начинается с одной буквы - "Ваша киска купила бы "Вискас", "Чистота - чисто Tide", "Wella - Вы великолепны". Для этих же целей используется прием повторения позитивных слов: "Солидный банк для солидных людей", "Свежий взгляд на свежие фрукты". При этом обязательно стоит учесть, где именно будет использоваться реклама - в печатных изданиях основная нагрузка дается на текст, здесь важность и значение каждого слова или фразы трудно переоценить. В видеороликах можно отлично дополнить призыв визуальным рядом и яркими картинками. Реклама на радио дает возможность использовать интонацию и голос - "RedBull окрыляяяееет".
Использование нейтрального девиза
Все рекламные слоганы можно условно подразделить на те, которые говорят о конкретном товаре или деятельности, и те, которые просто представляют собой некий позитивный призыв или мысль: "Вы всегда впереди конкурентов", "Думай о хорошем", "Мы делаем ваш бизнес процветающим". Такие фразы, с одной стороны, удобны с точки зрения перепрофилирования компании - их можно использовать при любой деятельности, даже если фирма вдруг начнет выпускать что-то еще, помимо основного товара, а с другой стороны, они ни на что не указывают и могут быть использованы любой другой компанией. Кроме того, это воспринимается как набор слов - ничего конкретного о товаре или услуге такой слоган не говорит, а значит, клиент может просто не обратить на него внимания.
Лучшие слоганы для рекламы
Создание рекламы - процесс творческий, и здесь много зависит не только от выполнения правил, но и от одаренности творца. Например, многие самые известные рекламные слоганы "ушли в народ" - это большой успех для компании и ее продукта. Многократное повторение фразы людьми в разы повышает популярность бренда. Самые лучшие рекламные слоганы вспоминаются много лет, даже когда товар уже не представлен на рынке. Примерами могут служить эти фразы: "Мир, дружба, жвачка - компания "Ротфронт", "Яндекс - найдется все", "Иногда лучше жевать, чем говорить - Stimorol", "Россия - щедрая душа", "Танки грязи не боятся - КАМАЗ", "Сделай паузу - скушай Twix". Удачная игра слов используется в рекламе "Вольному - Volvo", "Есть идея - есть IKEA". В рекламе пива удачные примеры слоганов - "Кто идет за "Клинским?", "Овип Локос", "Время с Толстяком летит незаметно", - все эти фразы устоялись в современном языке и часто упоминаются без привязки к бренду.
Западные компании обычно формируют новый слоган для каждой страны, в которую ввозится продукт, и на российском рынке многие товары также узнаваемы именно благодаря слогану: "Rexona - никогда не подведет", "Заботься о себе. Garnier", "Рондо - свежее дыхание облегчает понимание". Все эти рекламные девизы и лозунги у всех на слуху. Благодаря частому повторению в СМИ такая реклама действительно работает и мотивирует потребителей выбирать именно эти продукты.
Ошибки в рекламе
Неудачные рекламные слоганы, к сожалению, встречаются довольно часто. Например, заставляет задуматься слоган "Если будешь есть пельмени, будешь вечно жить как Ленин" или "Мы обуем всю страну!" от обувной фабрики. Такие призывы звучат довольно странно, не каждый покупатель побежит приобретать товар после такой рекламы. Иногда ошибки вызваны неправильным переводом - например, компания Pepsi запустила на рынок Китая ролик, в котором призыв "Взбодрись с Pepsi" перевели как "Pepsi поднимет из могилы ваших предков", а одна из пивных компаний Америки призывала "Сделать себя свободным", что при переводе на испанский язык превратилось в "Страдай от диареи". Надо ли говорить о том, что продукция успехом не пользовалась. Бывают курьезы, при которых производитель вынужден переименовать продукт, чтобы продать на территории какой-либо страны, - к примеру, презервативы Visit были в России переименованы в Vizit, чтобы избежать ассоциации с "висит". Еще один пример - компания Nestle при продвижении бренда "Гербер" не учла тот факт, что в африканских странах принято рисовать на упаковке продуктов только сами продукты, а не людей, так как многие в стране читать не умеют и ориентируются только по картинкам на упаковке. Товары фирмы с изображением детей и счастливых мамочек не пользовались спросом до тех пор, пока компания не сменила оформление.
История
Слоганы в рекламе начали использовать очень давно. В советском союзе многие предприятия пользовались таким методом повышения спроса. Например, созданием легендарных призывов занимался Владимир Маяковский - его перу принадлежат девизы "Нигде кроме, как в Моссельпроме", "Товарищи люди! Будьте культурны! На пол не плюйте, а плюйте в урны!", "Лучших сосок не было и нет, готов сосать до старости лет...".
В странах Запада слоганы используются не только для привлечения покупателей, но и прихожан в церковь. Например, широкой популярностью пользуются фразы "Шокируй маму. Сходи в церковь", "Гарантируем спасение! В противном случае вернем ваши грехи".
В некоторых случаях слоган для рекламы оставляют без перевода, чтобы сохранить оригинальность компании и подчеркнуть основную мысль. Чаще всего это позволительно с очень короткими фразами, о смысле которых можно догадаться и без перевода - например, Volkswagen. Das Auto или Nike.
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что создание слогана - настоящее творчество и целая наука, о которой не стоит забывать всем, кто желает продвинуть свой продукт или товар на рынок и выгодно продать его не один раз.
Слоганы, девизы, лозунги: Реклама
Всегда стою на хорошем месте.
NEWS OUTDOOR, оператор наружной рекламы. Девиз на территории РФ, 2011
Работаю без перерывов на обед и сон.
NEWS OUTDOOR, оператор наружной рекламы. Слоган для РФ, 2010
Вложу в дело всю широкоформатную душу.
NEWS OUTDOOR, оператор наружной рекламы. Слоган на щитах 6х3, 2010
Работаю в суровых зимних условиях.
NEWS OUTDOOR, оператор наружной рекламы. Слоган на лайтбоксах с прокруткой поверхностей, 2010
Про РАЗВЛЕЧЕНИЯ мы рассказываем 25 различными способами как outdoor, так и indoor.
NEWS OUTDOOR, оператор наружной рекламы, 2007
Внимание к людям - внимание людей.
NEWS OUTDOOR, оператор наружной рекламы. Имиджевый слоган, 2007
Вы представляете. Мы воплощаем.
You imagine. We make it happen.
JAMUTE, аудио-продакшен. Слоган в Бразилии, 2011
Чем раньше ваша реклама будет здесь – тем лучше.
The sooner you advertise here, the better.
INTERBEST OUTDOOR, оператор наружной рекламы. Слоган в Новой Зеландии, 2010
Полный дяденька каждую неделю избавлялся от части одежды. Когда он уже собирался стянуть трусы, появилась спасительная реклама: «Уф! Спасибо, «Радио 2»
Идеи зажигают звёзды.
Ideas for star performance.
АДВ, международный рекламный холдинг. Корпоративный слоган, 2009
Делая фантазии слаще.
Making imaginery sweeter.
CANDYLAB, рекламное агентство. Промослоган, 2009
Candy – конфета, англ.
В нашем агентстве 21 здоровое сердце работает на 72 миллиона печёнок, 144 миллиона почек, 72 миллиона лёгких, 16 миллионов простат, 28 миллионов пар грудей, 72 миллиона сердец.
In our agency, 21 healthy hearts work for 72 million livers, 144 million kidneys, 72 million lungs, 16 million prostate glands, 28 million pair of breasts, 72 million hearts.
TAZEFIKIR, рекламное агентство в Турции в области медицины. Промослоган, 2009
Нам нужен начинающий медиа-планнер для работы с цифрами.
We need junior media-planner for work with numbers.
BBDO Central Asia, рекламное агентство. Слоган кадровой службы, 2009
Фишка в том, что все буквы в английской фразе заменены арабскими цифрами, повёрнутыми на 90, 180, 270 градусов или вокруг своей оси
Добрые инновации.
Good innovation.
DENTSU, рекламная корпорация. Имиджевый слоган
Фанатики медиа-планнинга.
Fanatics of media-planning.
MEDIAPOOL, медиа-агентство в Вильнюсе. Имиджевый слоган
Пятна, напоминающие логотипы Apple, McDonalds, Nike… и Михаил Горбачёв с чистой лысиной
Что если цифровой захват уже не удовлетворяет вашим требованиям.
As if digital capture didn"t have enough challenges already.
KODAK Vision3 250D Color Negative Film, профессиональная киноплёнка. Юго-Восточная Азия, 2009
Как вы говорите о студии ДАГО, – «она» или «оно»? ДАГО – это мы, в третьем лице получается «они». Мы производим рекламные ролики.
DAGO, продакшн. Хедлайн и слоган рекламы в России, 2008
Большой диалог в маленьком формате.
КОММЕРСАНТЪ, ежедневная газета. Слоган услуги по размещению строчных и мелкоформатных рекламных объявлений (классифайдс), 2008
У нас таких голов девять.
ADW GROUP, рекламное агентство, Ростов-на-Дону. Имиджевый слоган, 2008
Изображена в разрезе «голова рекламиста». Голова набита яркими образами
Адекват, но креативный. Креатив, но адекватный.
АДЕКВАТ, рекламное агентство, Москва. Имиджевый слоган, 2008
Лапу хватит сосать! Лапу.
СВЕЖАЯ КРОВЬ, конкурс молодых креаторов; слоган, призывающий участвовать, 2008
Высокая печать. Очень.
Типография в Москве. Рекламный девиз в Рунете, 2009
Царская печать.
АЛМАЗ-ПРЕСС, полиграфия, 2008
На фото – подлинная печать Екатерины II
За горизонтами .
Beyond horizons.
GOLDEN DRUM, фестиваль рекламы в Портороже, девиз 14-го фестиваля, 2007
За яблоко !
RED APPLE, Московский международный фестиваль рекламы, девиз фестиваля 2007 года
Для тех, кто не стесняется экономить на наружной рекламе.
АТОР, outdoor сервис, 2007
Печать высшей пробы!
НЕМЕЦКАЯ ФАБРИКА ПЕЧАТИ, полиграфия, 2007
Изображён золотой слиток с тиснением высшей пробы
Прогрей мозги!
III КРЕАТИВНЫЙ КАМПУС в Египте, 2007
Нарисован мозг в плавках
Голая правда: чудесный климат, супер-локейшены, современное оборудование, открытый бюджет, профессиональная команда, низкие цены, совершенный кастинг, привлекательная ночная жизнь.
TANDEM, продакшен, Румыния, ок. 2005
Голая девушка в прыжке на фоне дворца Чаушеску. Надписи как бы перекрывают интимные места модели и расположены на постере со смыслом, например, «Низкие цены» - внизу
Каждый большой город в мире имеет пару секретных мест. Olga. Большая новая маленькая штучка.
OLGA, продакшен, Аргентина, ок. 2005
Где великие идеи становятся великими роликами? Приносите же ваши.
PELICAFILMS, продакшен, Аргентина, ок. 2005
Пишем тексты для победителей.
КОПИРАЙТЕР, креативное агентство. Имиджевый слоган в Рунете
Печать, предназначенная для великих.
ЛОНДОНСКИЙ ЦЕНТР ГРАФИКИ
Объявления - двигатель торговли. (оригинальный титр)
Реклама - двигатель торговли. (позднейшая версия)
ЦЕНТРАЛЬНАЯ КОНТОРА ОБЪЯВЛЕНИЙ ТОРГОВОГО ДОМА «Л. и Э. МЕТЦЕЛЬ и Ко», прототип современного полносервисного рекламного агентства. Слоган рекламы сначала в Санкт-Петербурге, затем в Москве, 1878.
С открытия Конторы Метцеля ведёт свою историю российская реклама
На первый взгляд, слоган - это просто набор слов, но от того, насколько дружны эти слова в общей фразе и какую смысловую нагрузку несут, зависит, займет ли бренд весомое место в сознании покупателя или останется неприметной серой мышкой среди толпы безликих имен. В это статье мы как раз пошагово разберем:
Почему так важен слоган?
Что такое хорошие и плохие слоганы?
Как правильно создать слоган?
Что такое слоган компании?
Ну-ка скажите пару слоганов, которые придут вам в голову прямо сейчас. Наверняка, это будут такие крутые слоганы для рекламы как:
Почему эти слоганы так сильно врезаются в наш мозг?
Потому что слоган - это ключевая фраза в мозг покупателя, которая передает рекламное послание и объединяет имя, легенду бренда и его историю. Хороший слоган должен сразить вашего покупателя наповал, затмить все образы конкурентов и вызвать сильный эмоциональный отклик, примерно как тут:
Откуда пришел слоган?
Впервые этот термин начали применять американские специалисты по рекламе. Сегодня они заменили его на Tagline.
В Англии принято использовать - endline. В Германии маркетологи применяют понятие - claims, а во Франции - signatures. На самом деле девизы существовали со времен древних правителей. Помните, всем известный девиз трех мушкетеров:" Один за всех, и все за одного?" Этот девиз Дюма перенял у швейцарской республики на гербе. Эффективные лозунги - это выразительные фразы, приуроченные к какому - то событию или времени. Например, известное выражение Сталина: "Кто не работает, тот не ест", - принадлежит апостолу Павлу. А известное выражение якобы Александра Невского: "Взявши меч, от меча и погибнут" - можно найти в ЕВАНГЕЛИИ от Матфея.
Когда появился первый рекламный слоган?
Ответ на этот вопрос найти очень сложно, но существует легенда, согласно которой рекламный слоган появился еще в 50-годы XIX столетия, когда рекламодатели были ограничены объемом публикуемых строк в печатных изданиях. Чтобы выделиться из серой массы, приходилось искать креативные способы представления информации о компании и услугах. Кто-то из рекламодателей решил размещать одну и ту же фразу в газетных строках следующего содержания: Вы сегодня пользовались грушевым мылом "Пиарс"? Она лучше запоминалась читателям и действительно привлекала внимание.
Хороший слоган часто превращается в независимое рекламное сообщение и живет своей жизнью. Удачный может стать частью повседневной речи, быть все время на устах, но в то же время сохранять тесную связь с брендом. Это та цель, к которой должен стремиться любой владелец бренда. Бывает и такое, когда бренд существует сам по себе, а слоган - сам. В таком случае ценность слогана весьма сомнительна.
Какие рекламные слоганы для привлечения клиентов бывают?
По привязке к продукту слоганы подразделяются на:
Для восприятия покупателями лучше всего подходят первые два, потому что легко запоминаются и ассоциируются с брендами. Последним же нужно время, чтобы люди начали воспринимать бренд и слоган в одной связке.
Можно ли совсем обойтись без слогана?
На самом деле можно! Сегодня слоган редко вносит в рекламное сообщение какое-то весомое значение и смысловую нагрузку. Все больше он представляет собой набор бессмысленных слов. Но если только это что-то гениальное, как, например, слоган для Rolls - Royce: На скорости шестьдесят миль в час самый громкий звук в салоне - тиканье часов", - который придумал Дэвид Огилви.
Этот лозунг поднял продажи компании в Америке вдвое. Или вот такой слоган Xerox: Мы научили мир копировать.
Прежде чем браться за работу над слоганом для Роллс - Ройс, Огилви три недели подряд читал обо всех машинах, досконально изучал их характеристики, пока окончательно не уверился в своей мысли по поводу тиканья часов. Это к тому, что не получится создать эффективную рекламу, не изучив продукт со всех сторон и не проанализировав его рыночное окружение. Чтобы суперидея действительно посетила человека, его подсознание должно быть по максимуму напичкано информацией до отказа. Для этого нужно собирать факты, анализировать данные, постоянно думать о поиске решения. Потом следует резко отключить мозг рационально мыслить - выйти подышать свежим воздухом в парке, покататься на велике, поиграть с детьми, прыгнуть с парашютом. Уже потом может родиться суперидея. Она может придти к вам даже во сне. Именно там Огилви увидел идею бегущей белой лошади, которая тащит за собой большой хлебный фургон по полю.
Как создать лучшие слоганы мира?
Нужно откровенно ответить себе на эти 5 вопросов:
- Когда впервые идея посетила вашу голову, заставила ли она замереть вас на месте?
- Думали ли вы раньше создать нечто подобное?
- Не напоминает ли эта идея еще какую-нибудь, уникальна ли она?
- Как найденное решение согласуется со стратегией компании?
- Можно ли применять слоган последующие 20-30 лет? Не утратит ли он актуальность со временем?
Помните, как говорил Незнайка на Луне: "Ох уж эти нравы лунных жителей! Коротышка никогда не будет есть конфеты, хлеб и коврижку той фабрики, которая не придумает какой-нибудь головоломной рекламы для привлечения покупателей.
Чтобы сделать процесс создания слогана простым, предлагаем несколько затертых до дыр слов, которые лучше избегать в употреблении.
Посмотрите на эти три примера слоганов для привлечения клиентов, какой нравится вам больше и почему?
- Изумительный вид релакса
- Больше, чем просто море и солнце
- Противоядие от цивилизации
Как придумать слоган для бренда?
Приступаем непосредственно к созданию слогана.
- Начать нужно с подготовительного этапа. Это получение детального технического задания и всей необходимой информации о компании и бренде.
- Далее собрать, если их нет, и изучить, если они есть - маркетинговые аспекты: нейминг, характеристики, целевая аудитория и аватар, основные конкуренты, их преимущества.
- Выявить уникальное торговое предложение - основное преимущество, которое отличает от конкурентов.
- Сгенерировать идеи и найти нужные образы.
- Подобрать слова и выбрать художественный жанр.
- Написать слоганы.
- Протестировать их и выбрать самый оптимальный с учетом цели и стратегии бренда.
Как определить, хороший слоган или плохой?
- Во-первых, хороший слоган сразу запоминается.
- Во-вторых, он должен быть связан с характеристиками продукта и его функциональными качествами. Если такой связи нет, то ценность слогана минимальна.
- В-третьих, слоган должен быть уникальным и хорошо дифференцирован от конкурентов.
- В-четвертых, слоган должен удерживать человеческий разум настолько долго, чтобы успеть выдоить из него деньги. Иными словами, он должен быть гениальным.
Кстати о гениях... Однажды, Пушкин сидел без денег, и к нему постучался немец с просьбой продать всего 4 слова. "Какие 4 слова?" - закричал поэт, уже собираясь отправить просителя катиться со ступенек. "Яснее дня, чернее ночи" - спокойно протараторил немец. Эти строки он собирался использовать для рекламы ваксы для сапог.
Где черпать идеи для вдохновения?
Вот и еще отличная подсказка, где можно искать отличные слоганы - в произведениях великих поэтов и писателей.
Очень хорошо помогают афоризмы, потому что слоганы произошли именно от них. Для того, чтобы набить руку, необходимо постоянно читать афоризмы разных стран и народов, в том числе высказывания великих людей. Еще один источник поиска вдохновения и гениальных идей - "Мысли великих людей" или "Жизнь замечательных людей". Чтобы подкидывать мозгу пищу, нужно почитывать эти томики хотя бы 15-20 минут в день.
Пословицы и поговорки - вот целая сокровищница народных изречений, которые, удачно перефразировав, можно получить эффективные модели слоганов. Например, известную поговорку "Береженого Бог Бережет" можно вполне использовать для рекламы презервативов.
"Смелому и море по колено" - можно использовать для рекламы каких-нибудь экстремальных туров - сплавов по горным рекам.
"Семь бед -один ответ" - Coldrex
"Комар носа не подточит" - средство от укуса Autan
Изменив некоторые слова, можно получить эффективные и работающие слоганы: Бери от жизни все вкусное, Красота не требует жертв, Галина Бланка - любовь с первой ложки. Возвращаться - хорошая примета. Идеи можно черпать и в трудах древних философов. Посмотрите какие классные афоризмы у Конфуция, очень интересна японская поэзия, потому японские мастера слова славятся своим умением рисовать образы одной деталью и передавать целые смыслы всего в трех строках.
Сам процесс написания слогана чем-то схож с творчеством японских поэтов слагать трехстишья - хокку. Сначала нужно вникнуть в саму душу предмета, а потом перенести состояние духа в слова. Для создания слогана тоже нужно проникнуть в суть и выразить ее несколькими словами. Для успешного копирайтинга очень помогает следующее упражнение: нужно взять с собой томик стихов японского поэта Басе и отправиться на природу. Вдохновляясь живописными пейзажами и красивым слогом, можно существенно разнообразить свое творчество и профессиональные навыки. Помимо всего перечисленного, не лишним будет просто читать хорошую литературу, смотреть ТВ - передачи, посещать интересные места, слушать выступления известных личностей. Это все обогащает и добавляет красок в профессионализм копирайтера. Конечно же, не забывать про профессиональную литературу - читать труды известных копирайтеров.
Как протестировать слоганы?
- Самый простой способ протестировать слоган на привлекательность после создания - прочитать его друзьям и знакомым. Если у них после прочтения появилось желание купить товар, тогда он работает. Если нет - нужно дорабатывать.
- Фокус - группа. Хороший метод, но чтобы провести данное исследование правильно, нужен квалифицированный модератор со знаниями маркетинга и желательно психологии.
- Машинный анализ. Сервис www.analizfamilii.ru позволяет анализировать тексты и фразы с точки зрения благозвучности.
Почему современные слоганы такие скучные?
Почему в нашей памяти остаются слоганы из 90-х, а современные мало западают в сознание и остаются там?
Рекламисты боятся и перестраховываются. Что сейчас можно увидеть на ТВ-каналах? Если идет реклама шоколада - значит там веселая семья и гармоничные отношения, если реклама молочной продукции - такая же история. Это превосходно - но приедается. А хочется настоящего креатива, который ломает шаблоны. А мы видим один и тот же стереотип - довольная мама, счастливые дети и подтянутый папа, а да, еще собачка или кот.
Англоязычные слоганы в российских сми. Примеры
Вы заметили, что все англоязычные слоганы имеют весьма простую структуру и состоят, как правило, из трех или максимум четырех слов? Иногда эта простота даже не позволяет переводчикам литературно - живо перевести слоган с английского на русский. Часто на русском языке иностранные лозунги теряют свою изюминку. Основная причина использования иностранных слов в слоганах кроется в имитации под импортные бренды. Было проведено исследование, которое показало, что покупатели больше доверяют брендам, в названии которых присутствует иностранное слово.
Слоганы, которые содержат иностранные названия, привлекают в первую очередь молодежную аудиторию. Например, мало кто знает о том, что Sela - это питерский бренд. Ее известный слоган - Feel the same - cпециально не переводится на русский. Английский язык сегодня является международным, поэтому все большее количество слоганов можно встретить на английском.
Зачем понимать БУКВИЦУ при создании слоганов?
Важно задуматься!
Одной из ошибок, почему слоганы не работают, является неправильно выбранные слова. Как известно, слова состоят из букв, а каждая буква имеет свою символику, значение и программу, а значит, способна влиять на смысловое поле слогана. Вы когда-нибудь задумывались о том, почему люди говорят простыми и привычными словами, но не понимают друг друга? Потом что не знают Буквицу, не умеют читать скрытые символы между строк. Мы вроде и знаем, что означает слово, а вот глубинного смысла не познаем. Выстраивая правильный диалог с языком, он начинает открывать нам огромный мир смыслов, язык приобщает к глубинной и сокрытой истине. И именно копирайтеру, который пишет слоганы, нужно в первую очередь овладеть знаниями Буквицы, чтобы правильно передать смысл рекламного послания. Но чтобы увидеть скрытое за каждой буквой, нам мешает ложное понятие, что мы все знаем. Мышление имеет языковую природу. Если мы осмысливаем мир неправильно, т.е не считываем смыслы, которые заключены в буквах и словах, мы формируем иллюзорную реальность или мнимую, которая оказывается ловушкой. Чтобы выбраться из нее, необходимо понимать язык, при помощи которого мы описываем реальность, только тогда мы будем приближаться к истине. Вот еще одна причина, почему современные слоганы не работают в бизнесе - в них неправильно закладываются смысловые значения.
Неудачное сочетание слов может привести к провалу, а удачное, наоборот, - к процветанию и правильному восприятию всей фразы покупателями. Другими словами, слоган - это символьный код, где скрыт сценарий судьбы компании и бренда. На первый взгляд, данная информация кажется незначительной. Науку о буквице не преподают в институтах, не читают на курсах по копирайтингу. А ведь это основа основ, потому что каждая буква (а их 49) включает 48 образных и одно численное значение.
Только представьте - 48 образов имеет одна буква, часть из которых позитивные аспекты и часть негативные.
Но подходить к изучению буквицы нужно осознанно, потому эти знания сакральные и поверхностный подход может быть фатальным. С буквами лучше не шутить, мало ли, в какое слово они соберутся!
Онлайн - Сервисы, которые помогут составить интересный слоган:
Такие генераторы станут отличным подспорьем в создании слоганов, если ваша фантазия и мозг забуксовали, и не могут больше предложить интересные слоганы для привлечения внимания. Многие скажут, что это самый легкий путь решения проблемы. Но даже у самого талантливого копирайтера иногда случается творческий кризис, а нужно срочно выдавить из себя варианты идей в условиях вечного цейтнота.
Ну вот и все! Конец - сказке венец. Подписывайтесь на наш блог! Обещаем, что будем делиться с вами только самой полезной и актуальной информацией в области маркетинга и рекламы.